外贸“关键词”营销5大法则

海外用户使用搜索引擎额比例高。作为外贸企业在网络上若没有一席之地，会失去一块很大的市场。搜索引擎营销是外贸企业海外推广的有效手段之一，如果希望让更多用户通过搜索引擎找到你的公司或者产品信息，优化关键词刻不容缓，快让5大法则即刻让你脑洞大开。

主题关键词符合搜索习惯

1、找到与企业品牌，行业特性，产品线，产品特性和营销活动等相关的“主题关键词”，尽可能设定和目标用户搜索习惯一致的关键词。

例如：以北美地区的热门搜索“手机”为例，根据某知名搜索网站的搜索结果看，“Moilers Phone”这一专业的关键词每天在6.1万次搜索，而口语化的“Cell Phone”则每天有860万次搜索。显然“Cell Phone”这一关键词更符合目标用户的搜索习惯。

分析市场，扩展关键词

2、以前你的思路可能只局限于产品词设置关键词，其实大可扩宽思路，结合产品的应用领域，找到相关关键词，让你的客户更容易发现你。

例如：做“沙滩拖鞋”产品，除了产品词“Besch Slippers”，还可联想其他领域，你可能会嘀咕，沙滩拖鞋不就是沙滩上用的嘛？OK，能在沙滩上用的产品其实很多有没有？那它就会有不少“关联产品”。比如，我们可输入“Besch Shop”来搜索，这样就会发现一个关联度超高的产品词：“Beacg Towels & Mats”，你想这些进口沙滩毛巾和垫子的客户，难道不进口沙滩拖鞋吗？再进一步搜索，你就能挖出高频率词“Supplies/Supply/Supplying”。这个词看似简单，其实代表了某一个应用领域的产品专供。那么，把“Beach Supplies”（沙滩用品专供商）作为你的标识，不就能大大扩展你的客户群吗？这样你就初步跳出“产品关键词”的思维定势啦。

评估与维护主题关键词

3、关键词的维护包含对关键词竞价投放的监控，分析等，这些维护分析都需基于广告投放账户，用户在网站的行为情况及询盘订单数据的积累。

例如：一个做LED灯泡的供应商同时投放了“led  light  bulbs”和“led  linge‘这两个关键词，定他发现用户通过”led  light  bulbs“点击进入网站浏览的页面数量和留下买家信息的数量都比”led  linge“多时，假如这两个词的点击费用相同，那么他应该加大对前一个关键词的预算来放大广告效果。

创建关键词的合理分类

4、建议能根据不同营销目标和阶段采用不同分组的方式，可以灵活把握营销的进度和效果。

例如：以某在线旅行预订服务商为例，该企业在北美四大搜索引擎上共有300万关键词投放，并按国家，地区，城市，航空公司，酒店级别等信息进行了详细分组。能根据目的地的天气，人文等影响因素随时调整关键词策略。比如虽然尼泊尔地震后该地区关键词的搜索量大幅度提升，但不代表用户是因出行意愿提升而带来点击量上升，因此旅行预订公司能及时把处于“尼泊尔”这一分组的关键词投放全部暂停，以节省成本。

熟悉搜索引擎的游戏规则

5、被搜索引擎惩罚可不是闹着玩的，可能要半年到几年时间才会恢复，这中间损失的商业机会成本是巨大的。

例如：某油画外贸公司有200多福风景类油画，把这些油画都传到网站，每个页面放一幅，每个标题都用同样的文字表述。这样就造成了重复，搜索引擎很有可能会判定此行为是作弊，甚者，内容介绍也重复，那就追悔莫及了。这只是搜索引擎众多规则中一个小细节，应多加注意。